Vaga para Associado de Comunicações

 Vaga – Chefe de Trade Marketing

Sonhar alto está em nosso DNA. É quem somos como empresa. É nossa cultura. É nossa herança. E mais do que nunca, é nosso futuro. Um futuro em que estamos sempre olhando para frente. Sempre servindo novas maneiras de aproveitar os momentos da vida. Um futuro em que continuamos sonhando alto. Buscamos pessoas com paixão, talento e curiosidade, e fornecemos a elas os companheiros de equipe, recursos e oportunidades para liberar todo o seu potencial. O poder que criamos juntos – quando combinamos seus pontos fortes com os nossos – é imparável. Você está pronto para se juntar a uma equipe que sonha tão alto quanto você?

Descrição do trabalho

Defender a execução e a estratégia de marketing comercial para pontos de venda comerciais (grupos e independentes): definir e obter acordo para estratégias e planos vencedores e mobilizar a organização para executar esses planos e entregar os resultados pretendidos.

Principais funções e responsabilidades:

Execução de POC de marketing comercial e programas comerciais

Definir diretrizes/padrões de execução de POC de Trade Marketing por país, por marca (com o gerente de marketing relevante) e por canal

Definir metas de execução de POC de Trade Marketing por país, por região e por canal

Gerenciar o orçamento de Trade Marketing e alocar recursos por região/grupo/marca/canal

Obter o material de POC de Trade Marketing para a Zona e alocar materiais por região/grupo/marca/canal

Desenvolver os programas e campanhas comerciais em colaboração com a equipe de marketing de ponta

Obtenha os programas comerciais e materiais de campanha e aloque os materiais por região/grupo/marca/canal

Acompanhe os KPIs de execução do POC e dos programas de negociação.

Gestão de Categoria de Trade Marketing

Desenvolver e implementar uma estratégia de gestão de categorias de Trade Marketing para os canais e países relevantes em Moçambique

Obtenha o envolvimento dos clientes e das partes interessadas internas da AB InBev em torno da estratégia de gerenciamento da categoria de Trade Marketing e garanta sua execução no comércio

Acompanhe os KPIs de execução da gestão da categoria Trade Marketing.

Definir a estratégia de redistribuição de Trade Marketing, incluindo a segmentação comercial, o papel de cada segmento e o pacote ideal de serviços comerciais (retorno/investimento) à luz da estratégia de rota para o mercado da AB InBev, estratégia de portfólio de canais, incluindo padrões de preços por SKU de canal.

Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de redistribuição de Trade Marketing e de clientes, projetados para executar os planos da marca High End e garantir que a AB InBev ganhe preferência para redistribuir varejistas, dada a compreensão do fluxo de volume, alavancas e oportunidades para compradores e clientes, e barreiras e economia comercial/AB InBev e sua evolução.

Garantir que a compreensão completa do contexto do concorrente de Trade Marketing seja levada em consideração nos planos

Participar do processo anual de desenvolvimento do orçamento de Trade Marketing e Vendas, liderando o desenvolvimento da proposta de orçamento de Trade Marketing (alinhado à direção estratégica acordada)

Envolva-se proativamente com equipes de marcas de ponta para fornecer insights iniciais sobre redistribuição e redistribuição de varejistas e criar planos de canais que implementem a direção da marca e impulsionem a integração com planos regionais

Defina a promessa de desempenho do Trade Marketing, com base na redistribuição e nos insights do cliente, que permitirão à AB InBev obter vantagem por meio da redistribuição, por meio de um pacote de serviços personalizado.

Orientar o trabalho de modelagem de vários pacotes de serviços comerciais personalizados (alinhados ao orçamento geral de marketing comercial), de modo a definir propostas comerciais sustentáveis e atraentes para ganhar a preferência do cliente pelas marcas de alto padrão da ABInBev.

Identificar os principais impulsionadores do volume de Trade Marketing por segmento, modelo e priorizar com base no retorno (alinhado ao portfólio e à estratégia de negócios) versus investimento

Identificar os requisitos de serviço/S&D de Trade Marketing, considerando o modelo de rota para o mercado e a economia

Sintetizar em um TSP de marketing comercial recomendado em todos os segmentos, dada a evolução esperada do mercado, percepções do cliente e do comprador e o retorno sobre o investimento

Obter acordo para a proposta do Trade Marketing TSP e liderar a implementação para cumprir a promessa de desempenho e entregar os resultados pretendidos

Identificar estratégias de pacotes de Trade Marketing, sortimentos, execuções e inovações por canal, para satisfazer as necessidades dos compradores e maximizar o crescimento lucrativo da AB InBev e redistribuidores.

Desenvolver e manter uma compreensão profunda e atualizada da dinâmica do canal High End por meio de interação comercial regular, envolvimento com a organização de vendas e permanecendo atualizado com todas as pesquisas relevantes sobre canais, clientes e compradores

Gestão de Relacionamento com o Cliente

Estabelecer parcerias com diretores de contas de grupo Off-Trade, On-Trade (e equipes), diretores nacionais/regionais e diretores de marketing comercial em toda a África para gerenciar relacionamentos com clientes-chave, conforme apropriado

Desenvolver diretrizes para construções de contratos e definição de metas, aprovar contratos e metas para clientes-chave e fornecer orientação à Equipe de Incentivos ao Cliente sobre programas de incentivo para todos os canais

Fornecer informações e hospedar eventos para varejistas

Liderar o planejamento e a implementação de promoções e programas de canais de ponta

Gestão de Desempenho de Canal

Plano de alto nível da Steward e execução do TSP para resultados

Desenvolver e concordar com medidas-chave de alto nível, rastreadores e processos de aprendizagem que ajudem a consolidar e melhorar nossa capacidade geral de execução de vendas e marketing comercial de alto nível

Orientar análises do cenário de mercado de alto nível para os países/regiões, avaliando seu desempenho e destacando pontos fortes/fracos, e identificando ameaças/oportunidades para otimizar seu crescimento futuro.

Fornecer aos diretores nacionais/regionais materiais de apresentação para SEF, MD, academia de vendas, relatórios trimestrais

Capacidade

Contribuir para as discussões sobre competências e desenvolvimento de Gerenciamento de Contas Regionais/Nacionais, Gerente de Alto Nível Regional/Nacional e Marketing Comercial.

Obter, desenvolver e impulsionar a adoção de ferramentas, processos e abordagens de ponta em toda a função de estratégia de canal, promovendo aplicação e execução consistentes e de ponta.

Treinar a força de vendas de ponta, contas de grupo e comerciantes externos sobre execução de POC de ponta, programas comerciais e gerenciamento de categorias em todos os canais e países

Principais atributos e competências:

Forte tendência para ação e aprendizagem por meio de pilotos e testes no mercado

Alto QE (precisa interagir e trabalhar com diferentes perspectivas funcionais)

Habilidades comprovadas de liderança, capacidade de impulsionar mudanças significativas na forma atual de trabalhar

Pensamento estratégico, analítico e criativo com forte curiosidade intelectual

Capacidade de informar/gerenciar agências para resultados criativos que atendam à intenção estratégica

Boas habilidades de planejamento

Habilidade comercial e perspicácia financeira (Planejamento financeiro em termos de orçamento e gestão orçamentária)

Excelentes habilidades de comunicação e influência

Orientado para resultados, comprometido, capaz de encontrar soluções pragmáticas e simples com recursos limitados

Capaz de reduzir conceitos de forma rápida e consistente em ações eficazes

Competência em vendas e marketing de marca com uma sólida compreensão da função de vendas/marketing comercial com competência em marketing de marca

Forte conhecimento do mercado/marcas de alto padrão e dos diferentes canais

A mentalidade de inicialização e a velocidade de execução são essenciais

Idealmente conhecimento de outros países/culturas africanas

Requisitos mínimos:

Qualificação de nível de graduação ou equivalente,

Mais de 5 anos de experiência comercial relevante, incluindo experiência em melhores práticas de vendas, marketing e marketing comercial em um ambiente de FMCG

Experiência em vendas ou marketing comercial

Evidências de excelentes habilidades de coaching e consultoria

Conhecimento e experiência em TI/gestão de informações

Gestão de orçamento

Informações adicionais:

Banda: VI

A AB InBev é uma empregadora de oportunidades iguais e todas as nomeações serão feitas de acordo com o plano de equidade de emprego da AB InBev e os requisitos de talento. Somos uma empresa que promove a igualdade de gênero. Candidatos internos exigem aprovação do gerente de linha. Observe que apenas os candidatos pré-selecionados serão contatados.

Candidate-se a esta vaga: https://wd1.myworkdaysite.com/recruiting/abinbev/GHQ/job/CDM-Maputo/Head-of-Trade-Marketing_30079961?source=LinkedIn

Data de término: 2 de abril de 2025